Entrevista a Juan Antonio Niño R. Business Development LATAM de Active Re

 ·  Estrategia de desarrollo de negocios en LATAM

AL= Active Re ha consolidado una fuerte presencia en América Latina con oficinas comerciales y relaciones duraderas con socios y clientes regionales. Desde tu perspectiva como líder de Desarrollo de Negocios para LATAM, ¿cuáles son los principales pilares de la estrategia comercial que han permitido fortalecer la marca y captar oportunidades en mercados tan diversos y competitivos?

R=Desde mi perspectiva, la estrategia comercial de Active Re en América Latina se apoya en pilares muy claros que nos han permitido crecer en mercados muy distintos entre sí.

Uno de los principales pilares es la diversificación de la cartera. Buscamos un buen equilibrio entre países, líneas de negocio y tipos de riesgo, lo que nos permite reducir concentraciones, manejar mejor la volatilidad y crecer de manera más estable en la región.

Otro pilar clave es el trabajo a largo plazo con nuestros clientes. Después de muchos años en Latinoamérica, entendimos que las oportunidades más sólidas nacen de relaciones consistentes, basadas en confianza, presencia continua y cumplimiento.

A esto se suma un modelo de servicio cercano y ágil, con equipos regionales que conocen bien cada mercado y responden con rapidez. Esta cercanía nos ayuda a ser más relevantes y competitivos en el día a día.

Finalmente, todo este crecimiento está respaldado por una suscripción disciplinada, que nos permite acompañar al mercado sin perder de vista la rentabilidad y la sostenibilidad.

Estos pilares —diversificación, relaciones de largo plazo, buen servicio y disciplina técnica— han sido claves para fortalecer la marca de Active Re y seguir siendo un jugador relevante en América Latina.

·  Impacto de la expansión regional en la propuesta de valor

AL=Con la reciente aprobación para operar como reasegurador admitido en Argentina y con planes de expansión en otros países de la región, ¿cómo integras estos logros en la propuesta de valor comercial para clientes y corredores en LATAM y qué beneficios tangibles has observado en la percepción del mercado?

R=La reciente aprobación para operar como reasegurador admitido en Argentina, junto con nuestra presencia en otros 19 países de Latinoamérica, refuerza una propuesta de valor construida a lo largo de 19 años de trabajo continuo en la región, con un claro enfoque en servicio y compromiso de largo plazo.

Uno de nuestros principales diferenciales es contar con un equipo regional distribuido estratégicamente en cuatro ciudades, que apoya de forma directa a nuestros clientes y nos permite ofrecer respuestas técnicas y comerciales en menos de 24 horas. Esta cercanía operativa se traduce en agilidad, consistencia y una mejor comprensión de las necesidades locales, aspectos altamente valorados en el mercado latinoamericano.

Adicionalmente, hemos expandido nuestra capacidad de suscripción para 2026, lo que fortalece nuestra capacidad de acompañar programas de mayor escala y líneas más complejas con soluciones sólidas y competitivas.

Como resultado, hemos observado una percepción muy positiva del mercado: mayor apertura de corredores, una presencia más temprana en paneles y conversaciones comerciales más estratégicas, centradas en el valor, el soporte y la calidad del servicio. En conjunto, estos elementos nos posicionan como un reasegurador con presencia real, experiencia regional y una clara vocación de servicio en LATAM

·  Colaboración con corredores, aseguradores y MGAs

AL=Los corredores y las Agencias de Suscripción (MGAs) juegan un papel clave en la distribución de reaseguro. ¿Qué prácticas estratégicas de colaboración y alineación has implementado para potenciar estas relaciones, y cómo contribuyen al crecimiento de Active Re en la región?

R=Los corredores y las MGAs son socios clave dentro de nuestra estrategia de distribución. Con los corredores, el enfoque ha sido mantener una relación cercana, consistente y ágil, lo que nos permite tomar decisiones rápidas y construir confianza, especialmente en mercados competitivos como los de Latinoamérica.

En el caso de las MGAs, tenemos más de 10 años de experiencia trabajando con este modelo a nivel global, durante los cuales hemos suscrito más de USD 400 millones en prima bruta. Este crecimiento se apoya en criterios claros de selección y en un equipo especializado dedicado a su administración, que asegura una supervisión cercana y alineación permanente con nuestra estrategia.

Esta forma de trabajar —con corredores y MGAs bien alineados— impulsa directamente el crecimiento de Active Re, fortaleciendo la diversificación de la cartera y ampliando nuestro acceso a nichos especializados en la región.

Entrevista exclusiva de: Active Re