{"id":249138,"date":"2024-08-14T19:56:08","date_gmt":"2024-08-15T01:56:08","guid":{"rendered":"https:\/\/anuariolatamseguros.com\/blog\/?p=5118"},"modified":"2024-08-14T19:56:08","modified_gmt":"2024-08-15T01:56:08","slug":"retos-para-un-agente-de-seguros","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/anuariolatamseguros.com\/blog\/mexico\/retos-para-un-agente-de-seguros\/","title":{"rendered":"Problemas actuales ante de un Agente de Seguros"},"content":{"rendered":"\n

Retos por resolver para un Agente de Seguros <\/h2>\n\n\n\n

La carencia de cultura, la escasa adopci\u00f3n de tecnolog\u00eda y la implementaci\u00f3n efectiva de la ley de obligatoriedad son algunos elementos que dificultan esta noble pr\u00e1ctica.<\/p>\n\n\n\n

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Oferta en aumento <\/h2>\n\n\n\n

Distintas compa\u00f1\u00edas aseguradoras han notado un aumento en el inter\u00e9s por adquirir un seguro despu\u00e9s de la pandemia o de desastres naturales como el hurac\u00e1n Otis. Aunque esto es positivo para el sector, la realidad es que \u00absolo el 40% contrata alg\u00fan tipo de protecci\u00f3n, ya sea en \u00e1reas como vida, salud o patrimonio\u00bb, seg\u00fan los hallazgos del estudio \u00abLo que importa proteger a los latinos\u00bb realizado por Chubb Seguros. <\/a><\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

A pesar de la intenci\u00f3n, \u00bfqu\u00e9 impide que los asesores cierren m\u00e1s ventas al a\u00f1o? Raymundo Chapa, director operativo de Segutrends<\/em><\/strong>, ofrece una perspectiva sobre este importante dilema. <\/p>\n\n\n\n

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\u00abEl aspecto cultural de los seguros en M\u00e9xico es un desaf\u00edo, ya que la gente no est\u00e1 acostumbrada a estar protegida. No tienen arraigada la necesidad de seguridad en su ADN. Aunque lo econ\u00f3mico es relevante, no es determinante en la decisi\u00f3n de adquirir una p\u00f3liza. No se percibe como una necesidad real\u00bb. <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Seg\u00fan el directivo mexicano, este es uno de los principales obst\u00e1culos que enfrentan los asesores de seguros, quienes deben concienciar a los clientes sobre los beneficios de estar protegidos, incluso cuando la percepci\u00f3n de la necesidad no es tan arraigada como en otros pa\u00edses. <\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s de la barrera cultural, se suma el factor legal. Aunque se conoce que hay seguros obligatorios, la ley mexicana no castiga a quienes no los tienen, lo que lleva a muchas personas a postergar la contrataci\u00f3n hasta que surge la necesidad, generando incertidumbre. Paradojalmente, la tecnolog\u00eda se ha convertido en una herramienta de doble filo para los agentes, seg\u00fan se\u00f1ala Raymundo. <\/p>\n\n\n\n

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\u00abLa tecnolog\u00eda ha transformado el panorama de venta de seguros, compitiendo con los canales tradicionales y ofreciendo certezas a quienes la aprovechan, pero tambi\u00e9n complicando la labor de aquellos que no est\u00e1n familiarizados con las nuevas herramientas\u00bb. <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

En ocasiones se ha mencionado que la figura del asesor de seguros est\u00e1 en riesgo debido al avance tecnol\u00f3gico, pero su labor de acompa\u00f1amiento y especializaci\u00f3n sigue siendo invaluable, incluso frente a la incipiente Inteligencia Artificial en el sector. <\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Insurtech en el sector asegurador <\/h2>\n\n\n\n

La irrupci\u00f3n de las \u00abInsurtech\u00bb ha revolucionado el panorama, desafiando a la red de agentes tradicionales que han mantenido un enfoque que algunos consideran \u00abobsoleto\u00bb. <\/p>\n\n\n\n

La recomendaci\u00f3n de Raymundo para los asesores tradicionales es que vean a las \u00abInsurtech\u00bb como aliadas y busquen un punto de encuentro entre el br\u00f3ker y la tecnolog\u00eda. La actualizaci\u00f3n y la adopci\u00f3n de herramientas digitales fortalecer\u00e1n la labor del asesor, aunque nunca lo har\u00e1n prescindible ante los avances tecnol\u00f3gicos. <\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 hacer ante un panorama competitivo? <\/h2>\n\n\n\n

La especializaci\u00f3n es clave en la pr\u00e1ctica del asesor de seguros, adapt\u00e1ndose a las nuevas tendencias y formas de negocio, como lo hizo la Banca de Seguros al crear nuevos canales de asesoramiento. <\/p>\n\n\n\n

La especializaci\u00f3n operativa, ya sea en ventas, prospecci\u00f3n, marketing inbound o outbound, es fundamental para atender nichos de mercado desatendidos. Aunque los seguros cl\u00e1sicos se centran en \u00e1reas como autos, salud y gastos m\u00e9dicos, existen oportunidades desconocidas que satisfacen necesidades de protecci\u00f3n, y es responsabilidad de alguien venderlas. <\/p>\n\n\n\n

Aunque las primas puedan ser bajas y las comisiones no tan elevadas, aquellos que buscan y se adaptan alcanzan el estatus de \u00abAsesor\u00bb en toda su extensi\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n

En \u00faltima instancia, Chapa destaca que la tecnolog\u00eda es esencial para mantener el negocio y aliviar la carga operativa. Los asesores deben aprovecharla para explorar nuevas formas y tipos de seguros. <\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Resumen <\/h2>\n\n\n\n

La asesor\u00eda personalizada es irremplazable, y la tecnolog\u00eda puede facilitar el acercamiento inicial a trav\u00e9s de la inteligencia artificial, abriendo un mundo de posibilidades para quienes est\u00e9n dispuestos a aprovecharlas.<\/p>\n\n\n\n

Fuente:<\/strong> Revista Econom\u00eda<\/p>\n\n\n\n

Enlace:<\/strong> https:\/\/www.revistaeconomia.com\/cuales-son-los-problemas-actuales-de-un-asesor-de-seguros-en-mexico\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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