{"id":280676,"date":"2026-04-21T10:41:32","date_gmt":"2026-04-21T16:41:32","guid":{"rendered":"https:\/\/anuariolatamseguros.com\/blog\/?p=280676"},"modified":"2026-04-21T10:50:48","modified_gmt":"2026-04-21T16:50:48","slug":"entrevista-a-juan-antonio-nino-r-business-development-latam-de-active-re","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/anuariolatamseguros.com\/blog\/ejecutivos\/entrevista-a-juan-antonio-nino-r-business-development-latam-de-active-re\/","title":{"rendered":"Entrevista a Juan Antonio Ni\u00f1o R. Business Development LATAM de Active Re"},"content":{"rendered":"\n

 \u00b7  Estrategia de desarrollo de negocios en LATAM<\/strong><\/p>\n\n\n\n

AL= Active Re ha consolidado una fuerte presencia en Am\u00e9rica Latina con oficinas comerciales y relaciones duraderas con socios y clientes regionales. Desde tu perspectiva como l\u00edder de Desarrollo de Negocios para LATAM, \u00bfcu\u00e1les son los principales pilares de la estrategia comercial que han permitido fortalecer la marca y captar oportunidades en mercados tan diversos y competitivos?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

R=<\/strong>Desde mi perspectiva, la estrategia comercial de Active Re en Am\u00e9rica Latina se apoya en pilares muy claros que nos han permitido crecer en mercados muy distintos entre s\u00ed.<\/p>\n\n\n\n

Uno de los principales pilares es la diversificaci\u00f3n de la cartera. Buscamos un buen equilibrio entre pa\u00edses, l\u00edneas de negocio y tipos de riesgo, lo que nos permite reducir concentraciones, manejar mejor la volatilidad y crecer de manera m\u00e1s estable en la regi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Otro pilar clave es el trabajo a largo plazo con nuestros clientes. Despu\u00e9s de muchos a\u00f1os en Latinoam\u00e9rica, entendimos que las oportunidades m\u00e1s s\u00f3lidas nacen de relaciones consistentes, basadas en confianza, presencia continua y cumplimiento.<\/p>\n\n\n\n

A esto se suma un modelo de servicio cercano y \u00e1gil, con equipos regionales que conocen bien cada mercado y responden con rapidez. Esta cercan\u00eda nos ayuda a ser m\u00e1s relevantes y competitivos en el d\u00eda a d\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

Finalmente, todo este crecimiento est\u00e1 respaldado por una suscripci\u00f3n disciplinada, que nos permite acompa\u00f1ar al mercado sin perder de vista la rentabilidad y la sostenibilidad.<\/p>\n\n\n\n

Estos pilares \u2014diversificaci\u00f3n, relaciones de largo plazo, buen servicio y disciplina t\u00e9cnica\u2014 han sido claves para fortalecer la marca de Active Re y seguir siendo un jugador relevante en Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

\u00b7  Impacto de la expansi\u00f3n regional en la propuesta de valor<\/strong><\/p>\n\n\n\n

AL=Con la reciente aprobaci\u00f3n para operar como reasegurador admitido en Argentina y con planes de expansi\u00f3n en otros pa\u00edses de la regi\u00f3n, \u00bfc\u00f3mo integras estos logros en la propuesta de valor comercial para clientes y corredores en LATAM y qu\u00e9 beneficios tangibles has observado en la percepci\u00f3n del mercado<\/em><\/strong>?<\/em><\/p>\n\n\n\n

R=<\/strong>La reciente aprobaci\u00f3n para operar como reasegurador admitido en Argentina, junto con nuestra presencia en otros 19 pa\u00edses de Latinoam\u00e9rica, refuerza una propuesta de valor construida a lo largo de 19 a\u00f1os de trabajo continuo en la regi\u00f3n, con un claro enfoque en servicio y compromiso de largo plazo.<\/p>\n\n\n\n

Uno de nuestros principales diferenciales es contar con un equipo regional distribuido estrat\u00e9gicamente en cuatro ciudades, que apoya de forma directa a nuestros clientes y nos permite ofrecer respuestas t\u00e9cnicas y comerciales en menos de 24 horas. Esta cercan\u00eda operativa se traduce en agilidad, consistencia y una mejor comprensi\u00f3n de las necesidades locales, aspectos altamente valorados en el mercado latinoamericano.<\/p>\n\n\n\n

Adicionalmente, hemos expandido nuestra capacidad de suscripci\u00f3n para 2026, lo que fortalece nuestra capacidad de acompa\u00f1ar programas de mayor escala y l\u00edneas m\u00e1s complejas con soluciones s\u00f3lidas y competitivas.<\/p>\n\n\n\n

Como resultado, hemos observado una percepci\u00f3n muy positiva del mercado: mayor apertura de corredores, una presencia m\u00e1s temprana en paneles y conversaciones comerciales m\u00e1s estrat\u00e9gicas, centradas en el valor, el soporte y la calidad del servicio. En conjunto, estos elementos nos posicionan como un reasegurador con presencia real, experiencia regional y una clara vocaci\u00f3n de servicio en LATAM<\/p>\n\n\n\n

\u00b7  Colaboraci\u00f3n con corredores, aseguradores y MGAs<\/strong><\/p>\n\n\n\n

AL=Los corredores y las Agencias de Suscripci\u00f3n (MGAs) juegan un papel clave en la distribuci\u00f3n de reaseguro. \u00bfQu\u00e9 pr\u00e1cticas estrat\u00e9gicas de colaboraci\u00f3n y alineaci\u00f3n has implementado para potenciar estas relaciones, y c\u00f3mo contribuyen al crecimiento de Active Re en la regi\u00f3n?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

R=<\/strong>Los corredores y las MGAs son socios clave dentro de nuestra estrategia de distribuci\u00f3n. Con los corredores, el enfoque ha sido mantener una relaci\u00f3n cercana, consistente y \u00e1gil, lo que nos permite tomar decisiones r\u00e1pidas y construir confianza, especialmente en mercados competitivos como los de Latinoam\u00e9rica.<\/p>\n\n\n\n

En el caso de las MGAs, tenemos m\u00e1s de 10 a\u00f1os de experiencia trabajando con este modelo a nivel global, durante los cuales hemos suscrito m\u00e1s de USD 400 millones en prima bruta. Este crecimiento se apoya en criterios claros de selecci\u00f3n y en un equipo especializado dedicado a su administraci\u00f3n, que asegura una supervisi\u00f3n cercana y alineaci\u00f3n permanente con nuestra estrategia.<\/p>\n\n\n\n

Esta forma de trabajar \u2014con corredores y MGAs bien alineados\u2014 impulsa directamente el crecimiento de Active Re, fortaleciendo la diversificaci\u00f3n de la cartera y ampliando nuestro acceso a nichos especializados en la regi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Entrevista exclusiva de:<\/em><\/strong> Active Re<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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