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¿Cómo emplear estrategias para compañías de seguros en el periodo de renovación de pólizas?
Para empresas de seguros durante el período de renovación de pólizas, utilizar estrategias efectivas implica la elaboración de campañas de publicidad pagada altamente segmentadas, enfocadas en términos clave pertinentes y dirigidas a grupos específicos, junto con la optimización de anuncios y páginas de destino para impulsar la captación de clientes y aumentar la participación en la renovación de seguros.
En la actualidad, las compañías de seguros buscan constantemente estrategias efectivas para destacar entre la competencia y llegar de manera impactante a sus audiencias clave.
Función de las estrategias
En este contexto, SEO & SEM, en particular, resulta fundamental para lograr todas las metas de conversión que estas empresas buscan, ya que se consideran estrategias optimas que no solo permite a las empresas aumentar su presencia en línea, sino que también les brinda la capacidad de dirigirse específicamente a aquellos que están activamente buscando información sobre la renovación de pólizas y modificaciones en sus coberturas.
En primer lugar, ofrece la capacidad de llegar a una audiencia objetivo altamente cualificada.
Los usuarios que realizan búsquedas en Internet están activamente buscando información o productos específicos, convirtiendo las estrategias SEO en una herramienta sumamente efectiva para conectar con personas ya interesadas en los productos o servicios que ofrece la empresa.
Además, el SEO brinda un alto nivel de control sobre la inversión publicitaria. Las empresas pueden gestionar y ajustar su presupuesto según sus necesidades, lo que les otorga la flexibilidad para optimizar sus campañas y maximizar el retorno de la inversión(ROI).
Este control financiero contribuye a un uso más eficaz de los recursos, especialmente en un entorno empresarial dinámico. Otro punto relevante es que el SEO es una estrategia escalable.
Compañías de Seguros
Las empresas tienen la capacidad de ampliar o reducir sus campañas según sus objetivos y recursos disponibles. Esta versatilidad permite que el SEO sea adecuado para empresas de todos los tamaños, permitiendo una adaptación ágil a las necesidades cambiantes del mercado y garantizando que la estrategia publicitaria sea proporcional al alcance y los objetivos comerciales de la empresa.
En el caso de las aseguradoras, en particular, las estrategias de publicidad digital ayudan a establecer una conexión directa con los consumidores que buscan información sobre seguros, mostrando a los usuarios anuncios persuasivos que resalten las promociones en los resultados de los motores de búsqueda, nuevos productos y servicios, descuentos, etc.
Metas Claras
- Establecer metas claras: antes de iniciar cualquier campaña de SEO, es crucial definir los objetivos a alcanzar. ¿Se busca aumentar el tráfico al sitio web?, ¿mejorar la visibilidad de la marca?, ¿lograr conversiones? Una vez claros los objetivos, es posible diseñar las campañas de SEO adecuadas. Recuerda que puedes contar con la ayuda de una agencia SEO que te oriente en todo el proceso para obtener los resultados deseados.
- Seleccionar las palabras clave adecuadas: las palabras clave son los términos empleados por los usuarios al buscar en los motores de búsqueda. Estas deben ser pertinentes para los productos o servicios que ofrece la empresa, además de tener un volumen de búsqueda suficiente para generar tráfico.
- Crear anuncios atractivos: los anuncios de SEO son los que aparecen en los resultados de búsqueda. Por lo tanto, es esencial diseñar formatos atractivos que capturen la atención de los usuarios. Los anuncios deben ser claros, concisos y brindar información valiosa sobre los productos o servicios de la empresa.
- Monitorear y optimizar las campañas: una vez que se han lanzado las campañas de SEO, es fundamental seguir su rendimiento y optimizarlas para obtener los mejores resultados. Seguir el desarrollo de las campañas permite identificar lo que funciona y lo que no.
Estrategias para las aseguradoras
- Verificar las palabras clave de temporada: estas son palabras o frases relevantes para un evento o momento específico del año.
- Durante el periodo de renovación de seguros: algunas palabras clave de temporada pueden ser “renovación de seguro de automóvil”, “renovación de seguro de hogar” y “renovación de seguro de vida”.
- Al enfocarnos en estas palabras clave:, nos aseguramos de que nuestros anuncios se muestren a los clientes que buscan información sobre la renovación de sus seguros.
- Crear anuncios atractivos: nuestros anuncios de SEO deben ser llamativos para que los clientes potenciales hagan clic en ellos. Durante el periodo de renovación de seguros, nuestros anuncios deben destacar los beneficios de renovar su seguro con nuestra compañía.
- Segmentar a nuestra audiencia: podemos segmentar a nuestra audiencia para asegurarnos de que nuestros anuncios lleguen a las personas adecuadas.
Por ejemplo, podemos segmentar a nuestra audiencia por edad, ubicación, intereses y otros factores. Esto nos ayuda a alcanzar a los clientes potenciales más propensos a estar interesados en nuestros productos y servicios.
- Utilizar la multicanalidad: si previamente observamos que ciertos usuarios visitaron nuestra página web pero no realizaron acciones de conversión que aportaran valor, el canal multicanal es una estrategia efectiva.
Esta estrategia puede ayudar a llegar a clientes potenciales que ya están familiarizados con nuestra empresa. Llevamos casi cuatro décadas ejecutando campañas de publicidad.
¿Tasas de renovación bajas? ¿Demasiada rotación? Sea cual sea su KPI de éxito, permítanos asistirlo a alcanzarlo; compartamos el riesgo.
La publicidad multicanal implica estar siempre donde están sus clientes.
Además, en comparación con las décadas de los 80 y 90, el número de contactos necesarios para influir en la actitud deseada ha aumentado.
Los consumidores se ven abrumados por la cantidad de anuncios patrocinados en las redes sociales, por lo que los profesionales del marketing deben ser más creativos y establecer puntos de contacto significativos.
En una campaña integrada, los diversos canales deben complementarse entre sí, ofreciendo al cliente una experiencia uniforme en todas las plataformas.
Por: https://www.linkedin.com/in/esli-michel-carvajal-carrada-6a43b5207/
